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韓國(guó)SK

韓國(guó)SK集團(tuán)——以中國(guó)為化戰(zhàn)略支點(diǎn)-先知助力SK快速成長(zhǎng) | SK案例解析

詞語(yǔ)戰(zhàn)略:以中國(guó)為化戰(zhàn)略支點(diǎn)

戰(zhàn)略口號(hào):創(chuàng)造可持續(xù)的幸福

原型創(chuàng)意:幸福之翼

SK以中國(guó)為化戰(zhàn)略支點(diǎn) 成立于1962年的SK株式會(huì)社,是韓國(guó)家也是更大的一家石化企業(yè),其業(yè)務(wù)涉及石油與天然氣、石油化工、電力、勘探與開(kāi)采、潤(rùn)滑油、煤炭、生命科學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。 四個(gè)方面完成其在中國(guó)市場(chǎng)提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性目標(biāo):加強(qiáng)對(duì)下屬公司的管理、提高對(duì)華貿(mào)易效率、本地化管理、集中資金渠道。 SK中國(guó)戰(zhàn)略的發(fā)展方向是要進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)有實(shí)力的本土公司合作,依托中國(guó)政府的開(kāi)放政策逐步涉入原油批發(fā)、零售業(yè)務(wù),并逐漸進(jìn)入煉油等領(lǐng)域。具體到執(zhí)行層面,SK分兩步走:、把中國(guó)境內(nèi)所有公司并到投資公司,簡(jiǎn)化控制結(jié)構(gòu);、今后新成立的公司將由投資公司直接出資。 在SK的化戰(zhàn)略中,SK中國(guó)公司已經(jīng)在擔(dān)綱越來(lái)越重要的角色,力度在不斷加大。為了“實(shí)現(xiàn)中國(guó)事業(yè)戰(zhàn)略”,SK在中國(guó)獲得的利潤(rùn)將全部再投資于中國(guó)。SK決心,要把在韓國(guó)和龍頭上取得的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),移植到中國(guó)市場(chǎng)。

 

 

創(chuàng)造可持續(xù)的幸福品牌——SK,根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計(jì):

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì)問(wèn)題和社會(huì)責(zé)任,謀求多賽道多類別機(jī)會(huì);

【品牌框架】品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”構(gòu)建詞語(yǔ)體系,以以中國(guó)為化戰(zhàn)略支點(diǎn)為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,以“幸福之翼”為強(qiáng)大原型形象;

【戰(zhàn)略框架】重新定義以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的價(jià)值,聚焦創(chuàng)造可持續(xù)的幸福價(jià)值;

【詞語(yǔ)框架】圍繞“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的戰(zhàn)略口號(hào)構(gòu)建品牌詞語(yǔ)體系;

【營(yíng)銷框架】確立以”以中國(guó)為化戰(zhàn)略支點(diǎn)”為戰(zhàn)略方向;

【紅利框架】借助先知?jiǎng)?chuàng)品牌的理論方法紅利,營(yíng)銷圍繞“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”知識(shí)構(gòu)建和傳播為主線;

【創(chuàng)意框架】以創(chuàng)意反映集團(tuán)管理理念,追求社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

【原型框架】以“幸福之翼”為強(qiáng)大原型,進(jìn)一步強(qiáng)化以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的價(jià)值。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌,洞察和占據(jù)多類別機(jī)會(huì)。企業(yè)是社會(huì)的公器,企業(yè)要融入社會(huì)的事業(yè),以文化扎根于社會(huì)為社會(huì)解決問(wèn)題,一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。先知的事業(yè)理論三問(wèn)是:企業(yè)品牌要解決的社會(huì)問(wèn)題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問(wèn)題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理,先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),理解客戶的業(yè)務(wù),并用先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)。SK以向全社會(huì)傳播創(chuàng)造可持續(xù)的幸福為己任。

 

 

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

SK已經(jīng)逐漸成為創(chuàng)造可持續(xù)的幸福的領(lǐng)軍品牌,SK以創(chuàng)造可持續(xù)的幸福中心這一事業(yè)品牌,代表的是以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的先進(jìn)生產(chǎn)力,代表了以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的先進(jìn)文化,代表了消費(fèi)者以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的利益,并承擔(dān)起為中國(guó)消費(fèi)者提供以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的企業(yè)使命,即通過(guò)SK的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)提供以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的完整解決方案,這是SK成功的根本原因。

 

 

SK不僅為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn),還通過(guò)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,與社會(huì)共同成長(zhǎng)。

SK為實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的選擇

過(guò)去,企業(yè)僅憑創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值也能夠得到顧客的支持,其存在價(jià)值也能得到了社會(huì)認(rèn)可??墒乾F(xiàn)在,除了經(jīng)濟(jì)價(jià)值以外,只有滿足顧客和社會(huì)所要求的多種價(jià)值,企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,從而長(zhǎng)期生存。為此,SK計(jì)劃將創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值作為新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,得到社會(huì)成員的堅(jiān)定支持,通過(guò)這些措施極大提升利益關(guān)系者的幸福感。

建立社會(huì)企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)

‘社會(huì)成果獎(jiǎng)勵(lì)(Social Progress Credit, SPC)’是一項(xiàng)SK為了激活社會(huì)企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)而進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)。SPC是將社會(huì)企業(yè)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值換算成貨幣,支付相應(yīng)“現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”的計(jì)劃。即,可以看成將社會(huì)企業(yè)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值轉(zhuǎn)換,為經(jīng)濟(jì)價(jià)值的價(jià)值轉(zhuǎn)換或價(jià)值交換計(jì)劃。

 

 

【品牌框架】品牌沒(méi)有好基因就很難做大,品牌沒(méi)有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢(qián)。

那么,我們首先要解決的就是為SK建立品牌,釋放品牌強(qiáng)信息信號(hào),和消費(fèi)者達(dá)成信息對(duì)稱,從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設(shè)計(jì)。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設(shè)計(jì)的核心方法論。在SK項(xiàng)目上,我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個(gè)方面建立SK的頂層設(shè)計(jì),讓SK往品牌化全面進(jìn)化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立SK的頂層設(shè)計(jì)。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局,是一個(gè)品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶,不管是什么行業(yè),不管服務(wù)這個(gè)客戶多久,其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語(yǔ)體系和原型系統(tǒng),直到這個(gè)體系完整了。先知為其品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”構(gòu)建詞語(yǔ)體系,以以中國(guó)為化戰(zhàn)略支點(diǎn)為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,以“幸福之翼”為強(qiáng)大原型形象。

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)機(jī)會(huì)的判斷和把握,分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

 

 

品牌戰(zhàn)略管理

話語(yǔ)即權(quán)力,圍繞打造以“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略,“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的品牌口號(hào)將人類普遍潛意識(shí)中“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的認(rèn)知原力與SK進(jìn)行嫁接,以搶占SK在安全上無(wú)可置疑的話語(yǔ)權(quán),這也是先知的戰(zhàn)略詞語(yǔ)方法在創(chuàng)造可持續(xù)的幸福的經(jīng)典運(yùn)用。

圍繞“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”的品牌口號(hào),先知還制訂出整套SK詞語(yǔ)體系,以保證SK在對(duì)外傳播上的系統(tǒng)性和一致性:SK-創(chuàng)造可持續(xù)的幸福知識(shí)體系的建立者和傳播者;以創(chuàng)造可持續(xù)的幸福不斷龍頭行業(yè)方向。

SK對(duì)自身所具備的優(yōu)勢(shì)充滿信心。SK認(rèn)為,其長(zhǎng)期以來(lái)形成的“低成本、高利潤(rùn)”的運(yùn)營(yíng)模式更適合中國(guó)國(guó)情、也更具競(jìng)爭(zhēng)力。從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看,相比于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),在同樣高利潤(rùn)的前提下,韓國(guó)企業(yè)出色地實(shí)現(xiàn)了低成本運(yùn)營(yíng);與國(guó)際上同類超級(jí)企業(yè)相比較,SK株式會(huì)社的表現(xiàn)同樣出色。同時(shí)由于地緣相近、歷史淵源關(guān)系以及由此所具備的文化兼容性等優(yōu)勢(shì)使得SK更了解中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)背景和當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r,因此也更容易讓中國(guó)企業(yè)就近獲取幫助。因此SK本身作為成功個(gè)案來(lái)說(shuō),它更適合幫助中國(guó)企業(yè)在現(xiàn)有國(guó)情下取得成功,并有一個(gè)明晰的、可以預(yù)期的未來(lái)。 SK株式會(huì)社認(rèn)定,以中國(guó)為化戰(zhàn)略支點(diǎn),必然會(huì)取得成功。

全文總結(jié)

SK成功的秘訣:

A、確立戰(zhàn)略,以中國(guó)為化戰(zhàn)略支點(diǎn)。

B、建立詞語(yǔ)體系:品牌口號(hào)“創(chuàng)造可持續(xù)的幸福”。

C、創(chuàng)作SK強(qiáng)大原型——“幸福之翼”。

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