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龍?jiān)?mdash;—龍?jiān)淳褪乔鍧嵞茉?先知助力龍?jiān)雌放瓶焖俪砷L | 龍?jiān)?/strong>案例解析

詞語戰(zhàn)略:聚焦清潔能源賽道

品牌命名:龍?jiān)?/p>

戰(zhàn)略核心詞:清潔能源

戰(zhàn)略口號(hào):龍?jiān)淳褪乔鍧嵞茉?/p>

紅利營銷:抓住清潔能源發(fā)展趨勢

原型創(chuàng)意:借助國電集團(tuán)原有強(qiáng)大原型

 

 

先知為龍?jiān)磩?chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因,以及在運(yùn)營和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架,全面介紹龍?jiān)雌放瞥晒Ρ澈蟮膽?zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度,為你分享先知如何幫助龍?jiān)唇⑵放瀑Y產(chǎn),打造B端市場品牌和服務(wù)產(chǎn)品的。

清潔能源品牌——龍?jiān)?,根?jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計(jì):

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì)問題和社會(huì)責(zé)任,謀求清潔能源相關(guān)賽道多類別機(jī)會(huì);

【品牌框架】定名龍?jiān)矗放迫蠡蚝腿筚Y產(chǎn)以“清潔能源”構(gòu)建詞語體系,以抓住清潔能源發(fā)展趨勢為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,以“借助國電集團(tuán)原有強(qiáng)大原型”為強(qiáng)大原型形象;

【戰(zhàn)略框架】快速布局,抓住清潔能源類別頭部機(jī)會(huì),重新定義以“清潔能源”的價(jià)值,聚焦清潔能源賽道;

【詞語框架】圍繞“龍?jiān)淳褪乔鍧嵞茉?rdquo;的戰(zhàn)略口號(hào)構(gòu)建品牌詞語體系;

【營銷框架】確立以”抓住清潔能源發(fā)展趨勢”為戰(zhàn)略方向;

【紅利框架】借助先知?jiǎng)?chuàng)品牌的理論方法紅利,營銷圍繞“清潔能源”知識(shí)構(gòu)建和傳播為主線;

【創(chuàng)意框架】開發(fā)龍?jiān)雌放谱杂形锪系膹V告位;

【原型框架】以“借助國電集團(tuán)原有強(qiáng)大原型”為強(qiáng)大原型,進(jìn)一步強(qiáng)化以“清潔能源”的價(jià)值。

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營成果是品牌,洞察和占據(jù)多類別機(jī)會(huì)。企業(yè)是社會(huì)的公器,企業(yè)要融入社會(huì)的事業(yè),以文化扎根于社會(huì)為社會(huì)解決問題,一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。先知的事業(yè)理論三問是:企業(yè)品牌要解決的社會(huì)問題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理,先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),理解客戶的業(yè)務(wù),并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)。龍?jiān)匆韵蛉鐣?huì)傳播清潔能源知識(shí)護(hù)全家為己任。

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

龍?jiān)匆呀?jīng)逐漸成為清潔能源領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,龍?jiān)匆郧鍧嵞茉粗行倪@一事業(yè)品牌,代表的是以“清潔能源”的先進(jìn)生產(chǎn)力,代表了以“清潔能源”的先進(jìn)文化,代表了消費(fèi)者以“清潔能源”的利益,并承擔(dān)起為中國消費(fèi)者提供以“清潔能源”的企業(yè)使命,即通過龍?jiān)吹臉I(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提供以“清潔能源”的完整解決方案,這是龍?jiān)闯晒Φ母驹颉?/p>

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大,品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么,我們首先要解決的就是為龍?jiān)唇⑵放?,釋放品牌?qiáng)信息信號(hào),和消費(fèi)者達(dá)成信息對稱,從而實(shí)現(xiàn)購買和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設(shè)計(jì)。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設(shè)計(jì)的核心方法論。在龍?jiān)错?xiàng)目上,我們從詞語體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個(gè)方面建立龍?jiān)雌放频捻攲釉O(shè)計(jì),讓龍?jiān)赐放苹孢M(jìn)化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立龍?jiān)?/strong>品牌的頂層設(shè)計(jì)

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局,是一個(gè)品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶,不管是什么行業(yè),不管服務(wù)這個(gè)客戶多久,其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語體系和原型系統(tǒng),直到這個(gè)體系完整了。先知為其定名龍?jiān)?,品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“清潔能源”構(gòu)建詞語體系,以抓住清潔能源發(fā)展趨勢為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,以“借助國電集團(tuán)原有強(qiáng)大原型”為強(qiáng)大原型形象。

堅(jiān)持清潔能源領(lǐng)域,助力龍?jiān)凑驹诎l(fā)展更堅(jiān)實(shí)的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略,有兩個(gè)基礎(chǔ)要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個(gè)基礎(chǔ)要素建立自己的價(jià)值壁壘,給出了以下結(jié)論:

1、龍?jiān)吹拇髢?yōu)勢在清潔能源領(lǐng)域

龍?jiān)床粩嗵嵘鼘I(yè)清潔能源領(lǐng)域的解決方案,率先推出抓住清潔能源發(fā)展趨勢。

2、持續(xù)傳播清潔能源能夠幫助龍?jiān)磳?shí)現(xiàn)品牌積淀

集中所有資源做成一件事,基于龍?jiān)促Y源稟賦和能力基因的判斷,先知認(rèn)為龍?jiān)吹膬r(jià)值壁壘主要在清潔能源領(lǐng)域,龍?jiān)吹默F(xiàn)階段的目標(biāo),就是占領(lǐng)清潔能源領(lǐng)域的專業(yè)市場,成為類別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

龍?jiān)戳⒆阌谇鍧嵞茉矗?ldquo;清潔能源”是國內(nèi)龍頭、國際有影響力的標(biāo)準(zhǔn)化高地,代表著質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對未來機(jī)會(huì)的判斷和把握,分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略管理

話語即權(quán)力,圍繞打造以“清潔能源”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略,“龍?jiān)淳褪乔鍧嵞茉?rdquo;的品牌口號(hào)將人類普遍潛意識(shí)中“清潔能源”的認(rèn)知原力與龍?jiān)雌放七M(jìn)行嫁接,以搶占龍?jiān)丛诎踩蠠o可置疑的話語權(quán),這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在清潔能源的經(jīng)典運(yùn)用。

圍繞“龍?jiān)淳褪乔鍧嵞茉?rdquo;的品牌口號(hào),先知還制訂出整套龍?jiān)雌放圃~語體系,以保證龍?jiān)雌放圃趯ν鈧鞑ド系南到y(tǒng)性和一致性:龍?jiān)?清潔能源知識(shí)體系的建立者和傳播者;以清潔能源不斷龍頭行業(yè)方向。

【營銷框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由,產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由,先命名,就是提出一個(gè)詞語,然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現(xiàn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品,就是設(shè)計(jì)消費(fèi)者的選擇邏輯,能夠讓購買者以更快的速度進(jìn)入的邏輯,從而贏得消費(fèi)者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

確立龍?jiān)辞鍧嵞茉吹?/strong>產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目組建議龍?jiān)磭@著清潔能源,構(gòu)建清潔能源全局產(chǎn)品線,在梳理清潔能源產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后,全力推出清潔能源新品,滿足以清潔能源需求,建立核心競爭力。

 

 

【詞語框架】

詞語框架的兩個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作:體現(xiàn)差異化價(jià)值的名字和戰(zhàn)略口號(hào)

1. 好名字

熟悉詞語戰(zhàn)略、紅利營銷和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道,先知反復(fù)強(qiáng)調(diào),好名字很重要。王思翰先生在《強(qiáng)大詞語成就強(qiáng)大品牌》中說道:“短期來看,品牌需要一個(gè)獨(dú)特的差異化戰(zhàn)略以贏得競爭,但是長期來看,這種差異化會(huì)漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

所以,品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌,品牌起步期,一個(gè)好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來的價(jià)值。“以銷售創(chuàng)立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)好名字。對于小企業(yè)和新品牌而言,資源有限,在這個(gè)階段,生存下來是首位的,多數(shù)企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式,賣貨本身也是建立品牌的重要過程,尤其對于新品牌,甚至是的過程。每一次賣貨,都是一次品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生連接的寶貴機(jī)會(huì),如何通過這一次短暫的接觸,把品牌植入消費(fèi)者的認(rèn)知中? 有一個(gè)方法論叫以銷售創(chuàng)立品牌。

如何以銷售創(chuàng)立品牌? 更重要的就是一個(gè)好名字和好視覺。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)好名字和好視覺,可以提升品牌的辨識(shí)度、記憶度,幫助品牌進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知。如果擁有一個(gè)獨(dú)特、易于記憶、又蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字,那么每完成一次銷售,你就相當(dāng)于做了一次傳播,你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷售的完成,進(jìn)入了一次認(rèn)知。

那什么名字是好名字?

蘊(yùn)含戰(zhàn)略價(jià)值

這是對品牌名的更高要求。什么是蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字?比如說,名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或具有高價(jià)值的特性等。龍?jiān)淳褪蔷哂懈邉菽艿暮妹帧?/p>

獨(dú)特

什么是獨(dú)特的名字?簡單來說,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字。“龍”和“源”的組合形成了非常獨(dú)特,并且具有凸顯性的形象。

全文總結(jié)

好的品牌能夠以強(qiáng)大基因和資產(chǎn),不斷降低營銷傳播成本,為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),站穩(wěn)腳跟,積累品牌資產(chǎn)往慢慢長大。

龍?jiān)闯晒Φ拿卦E戰(zhàn)略層面:

首先是以詞語戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道,把握住了清潔能源升級(jí)的類別機(jī)會(huì),這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力;

其次,是起了一個(gè)代表類別,并且傳播成本更低的好名字——龍?jiān)?,通過借勢好名字,更大化抓住了類別的紅利;

龍?jiān)闯晒Φ拿卦E戰(zhàn)術(shù)層面:

A、建立詞語體系:戰(zhàn)略核心詞“清潔能源”;品牌口號(hào)“龍?jiān)淳褪乔鍧嵞茉?rdquo;。

B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌,并私有化,創(chuàng)作龍?jiān)磸?qiáng)大原型——“借助國電集團(tuán)原有強(qiáng)大原型”。

 

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