七一醬園,始創(chuàng)于1876年,至今有著140多年的歷史,1993年被認(rèn)證為“中華老字號(hào)”品牌,其生產(chǎn)的食醋、醬油、腐乳等產(chǎn)品是一代代新疆人的舌尖記憶,在新疆調(diào)味品行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。但隨著時(shí)代的發(fā)展,全國(guó)各大調(diào)味品品牌進(jìn)入新疆,爭(zhēng)霸市場(chǎng)。中小型調(diào)味品企業(yè),則以低質(zhì)低價(jià),不良競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,七一醬園面臨著前所未的挑戰(zhàn)。
“中華老字號(hào)”是國(guó)家對(duì)于民族實(shí)業(yè)的高度肯定,且蘊(yùn)含著深厚的情感價(jià)值,能成為中華老字號(hào)的品牌,一定是經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的歷史積淀,而這些老字號(hào)品牌能在上百年市場(chǎng)上屹立不倒,必然是有其在產(chǎn)品、文化、經(jīng)營(yíng)上具有獨(dú)到之處。
先知通過(guò)戰(zhàn)略核心詞深挖中華老字號(hào)的核心優(yōu)勢(shì),保持中華老字號(hào)在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是老字號(hào)品牌在市場(chǎng)上獲得成功的關(guān)鍵因素。除了產(chǎn)品方面的因素,老字號(hào)品牌另一大優(yōu)勢(shì),那就是老字號(hào)品牌一定有故事,一定有其核心文化沉淀。既要傳承中華老字號(hào)品牌的核心文化,也要順應(yīng)時(shí)代潮流,特別是獲得年輕消費(fèi)群體的青睞。這一破一立之間,本身對(duì)于老字號(hào)品牌提出了突破性挑戰(zhàn)。
面對(duì)困難,七一醬園選擇了與先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略攜手合作成為戰(zhàn)略伙伴,用詞語(yǔ)戰(zhàn)略的力量,把七一醬園這個(gè)品牌做強(qiáng)做大,贏得未來(lái)。2019年,先知戰(zhàn)略營(yíng)銷與七一開(kāi)始合作,通過(guò)詞語(yǔ)戰(zhàn)略+紅利營(yíng)銷+強(qiáng)大原型系統(tǒng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷方法,持續(xù)為七一味業(yè)提供服務(wù),輸出品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)意設(shè)計(jì)。幫助困境中的中華老字號(hào)成為新疆調(diào)味領(lǐng)軍品牌。
先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)隨著國(guó)民生活水平及可支配收入的增加,調(diào)味品行業(yè)呈現(xiàn)以下趨勢(shì):一是消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯;二是調(diào)味品消費(fèi)也呈現(xiàn)了多元化、個(gè)性化和年輕化;三是中高端調(diào)味品不斷推出,落實(shí)消費(fèi)升級(jí);四是健康調(diào)味品需求旺盛。另外“七一醬園”名字,傳播效率低,很難占據(jù)消費(fèi)者的心智。針對(duì)調(diào)味品市場(chǎng)升級(jí),人們對(duì)高品質(zhì)、健康生活追求的大趨勢(shì)。
先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦,為其制定了向高品質(zhì)、高價(jià)值調(diào)味品市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助七一味業(yè)確立了“七星美味、一生之選”的戰(zhàn)略口號(hào),借勢(shì) “星”的強(qiáng)大原型重塑其品牌形象,推動(dòng)“七一味業(yè)”品牌化進(jìn)程,開(kāi)啟了“七一味業(yè)”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng),讓七一味業(yè)成為新疆乃至全國(guó)享有盛譽(yù)的調(diào)味品領(lǐng)軍品牌。
一、 一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字
2019年,七一還只是一個(gè)區(qū)域調(diào)味品牌,并且面臨著其他區(qū)域競(jìng)品的圍追堵截,同時(shí),海天、千禾等全國(guó)品牌也在向新疆市場(chǎng)滲透。七一雖然是中華老字號(hào)品牌,但是,越來(lái)越多的年輕人成為消費(fèi)群體,但是他們并不了解七一品牌,先知面臨的首要問(wèn)題是通過(guò)詞語(yǔ)戰(zhàn)略與強(qiáng)大原型創(chuàng)意,讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)七一味業(yè),并且通過(guò)必買理由讓更多消費(fèi)者購(gòu)買七一味業(yè)的產(chǎn)品。
先知認(rèn)為名稱是事物的開(kāi)端,一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在,命名是萬(wàn)物的開(kāi)始,品牌也如此,而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研,受眾分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后,將為七一醬園改名為“七一味業(yè)”,“七一”是對(duì)原有品牌名的一種傳承,味業(yè)既突出企業(yè)的行業(yè)屬性,又有美味、滋味之意。”七一味業(yè)“一詞,朗朗上口、易記易讀,聽(tīng)一遍就明白,看一遍就懂得,一秒鐘就記住,是不可多得的好名字,對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。
召喚力。名字其實(shí)是召喚力,把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“七一味業(yè)”這個(gè)詞時(shí),美味、滋味這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中,強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“七一味業(yè)”。
低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ),追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“七一味業(yè)”一詞讓消費(fèi)者容易理解,一看、一聽(tīng)就懂;讓消費(fèi)者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪,有聲浪就有話語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。
二、 用一句話說(shuō)清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)
先知認(rèn)為:不能用一個(gè)詞或一句話說(shuō)清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略,也很難落地執(zhí)行和取得成果,更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào),品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息,更好能用一句話,甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚,清晰地傳遞給消費(fèi)者。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,信息越爆炸,競(jìng)爭(zhēng)越激烈。品牌必須在一眾競(jìng)品中脫穎而出,同時(shí)低成本高效率地傳播品牌核心關(guān)鍵信息。低成本高效率創(chuàng)品牌的核心問(wèn)題是要以強(qiáng)大詞語(yǔ)為焦點(diǎn),品牌的戰(zhàn)略核心詞才是品牌和企業(yè)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)競(jìng)品日新月異,競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,所有品牌都有成為品牌的機(jī)會(huì),前提是要學(xué)會(huì)洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和用詞語(yǔ)定義品牌的獨(dú)特價(jià)值。
強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略
“七一味業(yè)、一生之選”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)。創(chuàng)意就來(lái)源于現(xiàn)場(chǎng),從七一工廠老師傅的話里,從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的交談中,從大眾食客的嘴里……先知在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),調(diào)味品大家更在意其味道是否鮮美,而七一味業(yè)品牌在傳播過(guò)程中,“七一”品牌名過(guò)于抽象,很難占據(jù)消費(fèi)者的心智。而“七星美味,一生之選”這句強(qiáng)大口號(hào)中的“七星”一詞,源于“酒店管理中的五星標(biāo)準(zhǔn)”,讓原來(lái)抽象的“七一”無(wú)形中轉(zhuǎn)化為具象的“七星”,引發(fā)對(duì)高品質(zhì)的自然聯(lián)想。
“美味”一詞概括了調(diào)味品本身的品類屬性,同時(shí)延伸了品類的應(yīng)用范圍。人們購(gòu)買調(diào)味品主要目的是為了讓食材更美味。“七星“+”美味”詞語(yǔ)組合,讓消費(fèi)者(食客)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有具象認(rèn)知的同時(shí),可以聯(lián)想到產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景,即烹飪美食。從而在心智上直接引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。“一生之選”中的“選”字是個(gè)動(dòng)詞,起到了“祈使”與“指揮”的作用,進(jìn)一步推動(dòng)了消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
“七星美味,一生之選”這句強(qiáng)大口號(hào)簡(jiǎn)潔明了,郎朗上口。當(dāng)我們提到“七一味業(yè)”的時(shí)候,人們的腦海中首先會(huì)想到“七一味業(yè)、一生之選”這句口號(hào),既表達(dá)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),又體現(xiàn)了企業(yè)希望通過(guò)自身努力,讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者一生之選的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話,統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維,達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。
同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來(lái),投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程,企業(yè)需要說(shuō)到做到,為口號(hào)中的“一生之選”做出執(zhí)行計(jì)劃,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合,并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo),讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值,從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同,選擇購(gòu)買七一味業(yè)的產(chǎn)品。
三、 借勢(shì)強(qiáng)大原型,讓七一味業(yè)成為消費(fèi)者喜愛(ài)的調(diào)味產(chǎn)品
名稱確定后,緊接著就要確定“七一味業(yè)”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上,人們看到這個(gè)形象,就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息,同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。
先知用詞語(yǔ)戰(zhàn)略+強(qiáng)大原型的方法,降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷傳播成本,建立品牌資產(chǎn),并高效積累品牌資產(chǎn)。強(qiáng)大原型讓品牌價(jià)值可視化和可描述,先知始終堅(jiān)持低成本高效率,以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。建立七一味業(yè)品牌就是建立七一品牌詞語(yǔ)體系、七一紅利營(yíng)銷、七一強(qiáng)大原型。
如何才能讓一個(gè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)陌生的品牌,成為一個(gè)腦海中熟悉且信賴的品牌,并更終形成購(gòu)買行為,甚至口口相傳,做到這點(diǎn)就需要借助消費(fèi)者腦海中本身就有的強(qiáng)大原型。
我們?cè)谠O(shè)計(jì)七一味業(yè)核心品牌資產(chǎn)LOGO時(shí),梳理了七一味業(yè)品牌基因,從中提煉出了“七星、牌匾、盾牌”三大強(qiáng)大原型進(jìn)行設(shè)計(jì)。七星是強(qiáng)大自然原型,也是強(qiáng)大的公共原型。作為自然原型 “星”給人們以光輝、閃耀的認(rèn)知,擁有著自然賦予的天然能量。而“星”作為酒店評(píng)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn),七星為更高標(biāo)準(zhǔn),早已深入人心。在視覺(jué)上一秒就給人們高品質(zhì)的印象。
蘊(yùn)含著無(wú)窮的原型力量,是人人腦海中都有的強(qiáng)大原型,先知將“七”的原型、能量、聯(lián)想都注入到七一味業(yè)的品牌中,不但解決了“七一”沒(méi)有具象品牌聯(lián)想的問(wèn)題,也讓“七星”成為七一味業(yè)的強(qiáng)大原型和品牌資產(chǎn)。
在設(shè)計(jì)七星的時(shí)候,我們把標(biāo)準(zhǔn),五星紅旗中的金星形象都嵌入到了品牌形象中,而不僅僅是星星的形狀,更好的原型一定是更貼近日常生活中的形象,同時(shí)這與七一味業(yè)“中華老字號(hào)的特點(diǎn)一脈相承,把品牌的百年底蘊(yùn)進(jìn)行了呈現(xiàn)。
但消費(fèi)者在超市購(gòu)買調(diào)味產(chǎn)品時(shí),相比于市面上普通調(diào)味產(chǎn)品,消費(fèi)者將更多地對(duì)“”形象、百年老字號(hào)的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴與好感,即使對(duì)品牌并不熟悉,也會(huì)由于腦海中固有的形象而產(chǎn)生購(gòu)買行為,這便是強(qiáng)大原型的力量。
品牌即傳播,統(tǒng)一用星型圖案,大家就都會(huì)說(shuō)“那個(gè)帶星的”,用過(guò)多的形狀表達(dá),消費(fèi)者不知道怎么描述,就沒(méi)人說(shuō),就形成不了播傳,那就需要品牌自己花錢去說(shuō),這樣傳播成本就太大了。所以我們將全部、所有品類、規(guī)格、大小的包裝,統(tǒng)一用星星形象,這奠定了七一品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)。
牌匾原型是文化原型,源自于七一味業(yè)是百年老字號(hào)品牌,用代表老字號(hào)的牌匾原型,傳承了企業(yè)百年沉淀下來(lái)的品牌原力和文化勢(shì)能。而盾牌原型是公共原型,人們認(rèn)為盾牌具有保護(hù)安全能力,正好可以滿足消費(fèi)者對(duì)食品安全關(guān)注的心理需求。
三種強(qiáng)大原型融合一體的“七一味業(yè)”LOGO,高度凝練出品牌信息,表達(dá)直接強(qiáng)烈,將消費(fèi)者已知的文化嫁接到“七一味業(yè)”品牌上,擁有著極其強(qiáng)大無(wú)比的原型能量,指引著消費(fèi)者行為,看一遍就能記住,記憶成本低。并用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉,強(qiáng)化了“七一味業(yè)”的品牌形象基因,同時(shí)也形成了“七一味業(yè)”所獨(dú)有的企業(yè)文化符號(hào),令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。
四、 一切購(gòu)買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由
必買理由是產(chǎn)品提升銷量的關(guān)鍵!產(chǎn)品被購(gòu)買一小部分是因?yàn)樾枨?,絕大部分是因?yàn)楸刭I理由。想想你因?yàn)闆_動(dòng)買了多少不該買的產(chǎn)品,就能深刻理解這個(gè)問(wèn)題了。
產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是創(chuàng)意必買理由,以強(qiáng)大詞語(yǔ)定義必買理由,然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現(xiàn),必買理由簡(jiǎn)化了購(gòu)買者的選擇,讓其以更快的速度進(jìn)入產(chǎn)品選擇邏輯,贏得消費(fèi)者的選擇購(gòu)買。
必買理由就是獨(dú)特價(jià)值,也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值,能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題,換句話說(shuō)就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值,購(gòu)買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。對(duì) “七一味業(yè)”來(lái)講,所有的事都應(yīng)圍繞詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開(kāi),就是為購(gòu)買提供充足的理由。
“七一味業(yè),一生之選”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由,突出體現(xiàn)了“七一味業(yè)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),讓目標(biāo)受眾感受到“七一味業(yè)”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí),“七一味業(yè),一生之選”這句強(qiáng)大詞語(yǔ)一出現(xiàn),消費(fèi)者關(guān)于美味、滋味的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒,拉近與消費(fèi)者之間的距離,打動(dòng)潛在客戶,形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣。
除了給消費(fèi)者一個(gè)充足的必買理由,在產(chǎn)品策略方面也需要有戰(zhàn)略思維。“產(chǎn)品越多越難盈利”這是先知總結(jié)多年經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論,絕大部分企業(yè)都是很小比例的產(chǎn)品占了利潤(rùn)相當(dāng)大的份額。對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō),增加新產(chǎn)品相對(duì)容易。企業(yè)以占據(jù)貨架為名義,增加了更多尺寸和口味的產(chǎn)品,但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)導(dǎo)致了太多的失敗產(chǎn)品,導(dǎo)致難以盈利。
先知解決方案就是圍繞戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,以打造產(chǎn)品為目標(biāo),把所有資源配置到具有差異化價(jià)值的產(chǎn)品上,也就是要打造戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品和原型級(jí)產(chǎn)品。消減產(chǎn)品來(lái)簡(jiǎn)化產(chǎn)品線以提高盈利能力,并挖掘必買理由,實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品全媒體化,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值,才能實(shí)現(xiàn)盈利。
先知認(rèn)為創(chuàng)新紅利是產(chǎn)品提升銷量的關(guān)鍵因素,只有創(chuàng)新才有高利潤(rùn)。先知總結(jié)營(yíng)銷五大創(chuàng)新獲得紅利的方法:造一個(gè)新產(chǎn)品,或者給老產(chǎn)品一種新特性;創(chuàng)造一種新的生產(chǎn)方式;采用一種新的原料;開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng);創(chuàng)造一個(gè)新商業(yè)組合,建立或打破一種壟斷。作為調(diào)味品來(lái)說(shuō),新的原料無(wú)疑是比較適合的產(chǎn)品創(chuàng)新方法。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,先知建議推出一款以新疆本地原料,大米、大豆、高粱、蕎麥、苦蕎籽、麥麩、紅花籽七種谷物釀造而成的“七古醋”。歷經(jīng)180天固態(tài)發(fā)酵而成,富含多種礦物質(zhì)和微量元素。無(wú)論是產(chǎn)品原料還是消費(fèi)者關(guān)心的健康屬性,七谷醋在與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì),同時(shí)也樹(shù)立了七一品牌的高端形象。
同時(shí)借助七一味業(yè)自身新疆釀造行業(yè)中華老字號(hào)的品牌優(yōu)勢(shì),傳承清朝光緒年間,145年地道醬醋配方,為產(chǎn)品背書(shū),在傳播方面邀請(qǐng)中外七位米其林餐廳主廚聯(lián)名推薦,成為新疆更高端、更受歡迎的調(diào)味品。
五、 快消品要引導(dǎo)經(jīng)銷商思想,成為強(qiáng)渠道品牌
作為調(diào)味品牌,七一味業(yè)是一個(gè)強(qiáng)渠道驅(qū)動(dòng)型的品牌,在早前每年就會(huì)開(kāi)兩次經(jīng)銷商會(huì)議,培訓(xùn)經(jīng)銷商能力,加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理。2019年,先知建議七一味業(yè)要系統(tǒng)性加強(qiáng)經(jīng)銷商的培訓(xùn),提升經(jīng)銷商發(fā)展的能力,為經(jīng)銷商賦能,七一味業(yè)才會(huì)更好地成長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)先知提出以七一味業(yè)一年兩次的經(jīng)銷商會(huì)議為節(jié)點(diǎn),借助年底舉辦的經(jīng)銷商大會(huì),讓經(jīng)銷商大會(huì)成為七一品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),亮相新戰(zhàn)略,展示新產(chǎn)品,為經(jīng)銷商描繪出美好的前景。并且將每年定期的經(jīng)銷商會(huì)議同時(shí)組織為經(jīng)銷商培訓(xùn),逐步讓經(jīng)銷商對(duì)七一形成依賴。滲透到全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)中,有組織、有計(jì)劃、分區(qū)域?qū)?jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。
七一所做的這一切,積累下來(lái),就能夠獲得經(jīng)銷商的認(rèn)同和忠誠(chéng),這是其他競(jìng)品無(wú)法復(fù)制和的品牌核心價(jià)值。在2019年為七一味業(yè)設(shè)立了渠道管理的策略和思想后,七一以強(qiáng)大的執(zhí)行力持續(xù)改善至今,并且在每年的基礎(chǔ)上不斷持續(xù)改善,作為每年度的經(jīng)銷商大會(huì),從理念、動(dòng)作到經(jīng)營(yíng)管理,提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷的實(shí)力,成為七一味業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)銷商的重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2019年12月,“七星煥新、美味?疆”的2020年七一醬園釀造有限公司戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨2019年經(jīng)銷商大會(huì)在東方王朝酒店隆重舉行。七一品牌的戰(zhàn)略合作單位、全疆各地的經(jīng)銷商紛至沓來(lái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,七一醬園釀造銷售業(yè)績(jī)以25%的數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長(zhǎng),
為此次大會(huì)的勝利召開(kāi)奠定良好的基礎(chǔ),本次大會(huì)公司站在新起點(diǎn)上,實(shí)施全新戰(zhàn)略,是一次品牌賦能、多維致勝、共贏未來(lái)的盛會(huì)。大會(huì)為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商和榮獲特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)的經(jīng)銷商舉辦頒獎(jiǎng)儀式,七一味業(yè)同時(shí)為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)、政策支持等一系列舉措,激勵(lì)各地的經(jīng)銷商伙伴在銷售工作中七一味業(yè)的新戰(zhàn)略布局和營(yíng)銷政策,創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
經(jīng)銷商也表示跟隨一個(gè)不斷創(chuàng)新的百年老字號(hào)企業(yè)共同成長(zhǎng)十分榮幸,也對(duì)七一的新戰(zhàn)略高度認(rèn)同,對(duì)銷售全新“七一”七星系列產(chǎn)品充滿信心。所以企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系絕不是銷售一次產(chǎn)品,結(jié)完款就完了的,一定要和經(jīng)銷商成為朋友,幫助經(jīng)銷商賺錢,企業(yè)才能長(zhǎng)期發(fā)展。
六、 品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源
一個(gè)產(chǎn)品的包裝是強(qiáng)大形象的重要組成部分,任何的媒體與銷售員也都比不上好包裝。我們?cè)?ldquo;七一味業(yè)”的包裝上也下足了功夫。先知認(rèn)為,包裝一定要為消費(fèi)者提供選擇的價(jià)值。比如,七一味業(yè)原產(chǎn)品系列按低、中、高端被規(guī)劃為經(jīng)典系列、都市系列、古釀系列和古玉系列。這樣的產(chǎn)品系列名稱,并不能讓消費(fèi)都分辨出產(chǎn)品之間的等級(jí)差,再加上包裝設(shè)計(jì)上差異化不足,更讓消費(fèi)者感知不到產(chǎn)品間的差別在哪里。
根據(jù)這一現(xiàn)象,我們重新規(guī)劃了產(chǎn)品線,同樣借勢(shì)文化原型之力,規(guī)劃了星旗幟系列、七星系列、銀七星系列、金七星系列、皇冠七星系列及電商紅七星系列產(chǎn)品。這樣通過(guò)人們天然存在大腦中對(duì)金、銀、皇冠等品質(zhì)差異的認(rèn)知,讓消費(fèi)者快速地就能感知到七一味業(yè)各系列產(chǎn)品間的檔次差別。
先知認(rèn)為設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品包裝,就是建一個(gè)企業(yè)的品牌基站,品牌基站的信號(hào)覆蓋范圍決定品牌的傳播能見(jiàn)度。傳播能量越強(qiáng),則能見(jiàn)度越高,品牌度越高,這個(gè)包裝就是品牌更大的自媒體。
包裝是消費(fèi)品品牌的戰(zhàn)略工具和更大自媒體。自媒體解決銷售轉(zhuǎn)化問(wèn)題。先知設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)媒體通過(guò)對(duì)刺激信號(hào)的編碼與解碼,使包裝的能量信號(hào)快速高效地觸達(dá)消費(fèi)者,從而提升轉(zhuǎn)化率,促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。
先知品牌戰(zhàn)略全案公司的包裝設(shè)計(jì)與一般的設(shè)計(jì)公司更大區(qū)別在于一個(gè)全案公司,他懂得一切,因?yàn)榘b設(shè)計(jì)里面,包含了品牌策劃工作的一切,除非他把這一切全都做了。否則,單獨(dú)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)工作,從理論上就不成立。因?yàn)橐磺邪b設(shè)計(jì)要為品牌戰(zhàn)略而服務(wù),產(chǎn)品包裝要能幫助品牌與消費(fèi)者溝通。
包裝是品牌更重要自有媒體。包裝是創(chuàng)品牌更為重要的媒介,包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是為了獲得陳列優(yōu)勢(shì),從貨架環(huán)境中獲得視覺(jué)優(yōu)勢(shì),引起消費(fèi)者注意,并突出和放大必買理由,讓消費(fèi)者行動(dòng)和購(gòu)買。
先知還認(rèn)為一款強(qiáng)大的包裝,要為產(chǎn)品提高價(jià)值感,達(dá)到提高利潤(rùn),促進(jìn)銷售的作用。比如,我們借勢(shì)五福文化原型,打造了金皇冠系列產(chǎn)品的“福、祿、壽、禧、財(cái)“禮盒裝調(diào)味品。讓本來(lái)普通的調(diào)味品,擁有了五福的原力,成為人們不能拒絕的必買理由。在有效提高產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí),也讓消費(fèi)者產(chǎn)生滿足感、幸福感、價(jià)值感。
我們還認(rèn)為,強(qiáng)大包裝三是要為品牌提供自媒體價(jià)值,讓包裝變成品牌信息傳遞的重要陣地。我們?yōu)槠咭晃稑I(yè)的每一款產(chǎn)品都創(chuàng)作了必買理由,并直接印在包裝顯著位置上,讓消費(fèi)者在終端拿起產(chǎn)品,就一目了然地接受到這一信息,促進(jìn)購(gòu)買達(dá)成銷售。如果,消費(fèi)者拿起產(chǎn)品后,想深入了解產(chǎn)品怎么辦呢?我們進(jìn)而為每一款產(chǎn)品量身定制了內(nèi)容更為豐富的“必買理由墻”,印在包裝側(cè)面,讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)更全面的了解產(chǎn)品。
七、 七一文化博物館,讓品牌承載百年老字號(hào)底蘊(yùn)
七一文化博物館一共二層,室內(nèi)建筑面積7000平方米,場(chǎng)館內(nèi)外可參觀面積達(dá)60000平方米,由工業(yè)旅游館、醋史館、醬油館、七一發(fā)展歷史、新疆兵團(tuán)歷史館、傳統(tǒng)釀造工藝館及產(chǎn)品館等部分組成。
1)七一文化博物館是七一品牌公關(guān)產(chǎn)品
關(guān)于調(diào)味品和醬油的一切百科知識(shí)都在這里,是樹(shù)立七一品牌文化和新疆地區(qū)醬醋品類,甚至是調(diào)味食品領(lǐng)域顧問(wèn)形象的一個(gè)公關(guān)產(chǎn)品。
2)七一文化博物館是七一的品牌道場(chǎng)
七一文化博物館,是公眾認(rèn)知七一品牌更好的窗口,在這里可以更全面、更深入地了解七一品牌的一切信息,可以接待的訪問(wèn)考察、可以向大眾充分展示七一品牌的形象和歷史底蘊(yùn)
3)七一醬油文化博覽館是七一公司文化及價(jià)值觀的更佳體現(xiàn)空間
每一位七一的老員工、新員工都應(yīng)該熟悉七一所從事的事業(yè),應(yīng)該熟悉我們的品牌、七一的歷史。讓每一個(gè)員工感受到七一的企業(yè)文化和價(jià)值觀,深刻認(rèn)知和感受七一企業(yè)使命。新員工入職后可以在博覽館當(dāng)幾天義務(wù)講解員。
4)七一醬油文化博覽館是七一公司的一個(gè)檔案館
七一醬油文化博覽館是記載七一發(fā)展史的一個(gè)載體,七一不斷地深入研究,挖掘調(diào)味品的歷史和文化,不斷探索新的技術(shù),創(chuàng)造新的產(chǎn)品,七一醬油文化博覽館將見(jiàn)證和記錄七一品牌成長(zhǎng)的歷史進(jìn)程。
八、 先知深度合作,七一品牌煥然一新
經(jīng)過(guò)與先知的合作和多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,七一味業(yè)取得了驕人的成績(jī),擁有食醋、醬油、腐乳、料酒、風(fēng)味辣醬、雞精等六大系列,100多個(gè)品種,不止在新疆擁有高市場(chǎng)份額,還遠(yuǎn)銷內(nèi)地、中亞等地區(qū)。新疆七一醬園是新疆本土優(yōu)秀企業(yè),且是新疆僅存的中華老字號(hào)調(diào)味品牌,先后被評(píng)為新疆商標(biāo)、新疆維吾爾自治區(qū)誠(chéng)信企業(yè)、烏魯木齊市產(chǎn)品等榮譽(yù)得以入選。
截至2021年,七一味業(yè)產(chǎn)品已覆蓋線下各大商超百余家,擁有天貓、京東、拼多多平臺(tái)等多個(gè)線上銷售渠道。七一更是投資超過(guò)4億元,打造西北地區(qū)具有代表性的生態(tài)釀造產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
采用新疆本土優(yōu)質(zhì)糧食作物、利用傳承百年的優(yōu)選菌種、古法手工結(jié)合現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝、成品自動(dòng)包裝、自動(dòng)冷卻滅菌、自動(dòng)裝箱碼垛等現(xiàn)當(dāng)代化生產(chǎn)車間。借助大規(guī)模智能化生產(chǎn)技術(shù)的引入,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化口感、產(chǎn)品品質(zhì)突出、生產(chǎn)規(guī)模增大,供應(yīng)鏈及銷售網(wǎng)絡(luò)完整的產(chǎn)業(yè)鏈流通。
通過(guò)先知系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略梳理與落地,持續(xù)改善從詞語(yǔ)戰(zhàn)略、紅利營(yíng)銷、強(qiáng)大原型理論持續(xù)賦能,不斷累積七一味業(yè)品牌資產(chǎn),打造成如煥然一新的新疆調(diào)味中華老字號(hào)領(lǐng)軍品牌,開(kāi)啟新戰(zhàn)略新征程!
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